Datos de CAME: Las Ventas Minoristas Siguen en Baja, pero la Mitad de los Empresarios Pyme es Optimista

Según el Índice elaborado por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), en mayo las ventas minoristas de las pymes registraron una caída interanual del 2.9% a precios constantes. Además, en la comparación mensual desestacionalizada, se observó un descenso del 0.7% respecto a abril. A pesar de estos valores, el acumulado de 2025 muestra un aumento del 11% en comparación con el mismo período de 2024.

Expectativas y Perspectivas

En cuanto a las expectativas, el 49.2% de los empresarios encuestados cree que su situación económica mejorará dentro de un año, mientras que solo el 9.3% prevé un empeoramiento. Respecto a las inversiones, el 55.9% considera que no es un buen momento para invertir, frente a un 14.4% que opina lo contrario.

Retracción en la Actividad Comercial

Según el informe de CAME, en los últimos meses, la actividad comercial experimentó una leve retracción. Este contexto se caracteriza por una menor disponibilidad de recursos, ajustes de precios y mayores exigencias operativas. En mayo, se advirtió una tendencia hacia compras más medidas, una circulación reducida en los centros comerciales y una competencia creciente con los canales online y los formatos informales.

Análisis por Rubro

En el análisis por rubro, de los siete sectores relevados, dos registraron crecimientos interanuales. Perfumería lideró con un alza del 5.2%, seguido por Farmacia con un 1.5%. Por otro lado, cuatro rubros presentaron caídas: Alimentos y bebidas, con un descenso del 7.6%, seguido por Ferretería, materiales eléctricos y de la construcción (-2.6%), Textil e indumentaria (-1.6%) y Calzado y marroquinería (-0.5%). Finalmente, el rubro Bazar, decoración, textiles para el hogar y muebles mantuvo niveles similares a los de 2024.

Escenario de Cautela

Según CAME, en comparación con el año anterior, el 58.3% de las empresas indicó que su economía se mantuvo estable, mientras que un 28% expresó estar peor que hace un año atrás. Por otro lado, el 13.6% notó una mejora en su situación económica.

En el comercio minorista persiste un escenario de cautela, con sectores que enfrentan caídas en las ventas, márgenes estrechos y dificultades para sostener la rentabilidad. Rubros como Alimentos y bebidas, Calzado, Bazar, Ferretería e Indumentaria registran un consumo más selectivo, limitado por el poder adquisitivo, la falta de crédito y la competencia informal o externa.

Estrategias y Desafíos

A pesar de los esfuerzos por adaptarse con ventas online, promociones o financiamiento, predomina la incertidumbre y muchos comercios recurren a liquidaciones anticipadas o reducen inversiones. Sin embargo, algunos actores logran mejoras puntuales mediante estrategias digitales o de fidelización, mientras que el rubro Farmacia muestra cierta estabilidad.

En este contexto, CAME resaltó que «el sector comercial en su conjunto espera señales de mayor previsibilidad y medidas que impulsen la demanda para revertir la tendencia».

Preguntas para la Reflexión y el Debate:

1. ¿Cómo pueden las pymes adaptarse a un entorno de ventas minoristas en declive? Las pymes pueden adaptarse mediante la diversificación de sus canales de venta, la implementación de estrategias de marketing digital y la optimización de sus operaciones para mejorar la eficiencia y reducir costos.
2. ¿Qué impacto tiene la competencia de los canales online y los formatos informales en las ventas minoristas tradicionales? La competencia de los canales online y los formatos informales puede reducir las ventas en tiendas físicas, pero también puede impulsar a las pymes a innovar y mejorar sus propias plataformas de comercio electrónico.
3. ¿De qué manera pueden las políticas públicas apoyar a las pymes en un contexto económico desafiante? Las políticas públicas pueden apoyar a las pymes mediante la provisión de acceso a financiamiento, la reducción de cargas fiscales y la implementación de programas de capacitación y desarrollo empresarial.
4. ¿Cómo pueden las pymes utilizar las estrategias digitales para mejorar su competitividad? Las pymes pueden utilizar estrategias digitales para llegar a nuevos mercados, mejorar la experiencia del cliente y optimizar sus operaciones mediante el uso de datos y análisis para la toma de decisiones.
5. ¿Qué estrategias podrían implementarse para fomentar la inversión en un contexto de incertidumbre económica? Para fomentar la inversión, es importante que las pymes accedan a información confiable y actualizada, exploren alianzas estratégicas y consideren inversiones en áreas con potencial de crecimiento a largo plazo.

El informe de CAME refleja los desafíos actuales que enfrentan las pymes en el sector minorista, pero también destaca el optimismo y la resiliencia de los empresarios ante un entorno económico complejo. La adaptación y la innovación son clave para navegar estos tiempos y asegurar un futuro sostenible.