Grandes Marcas de Ropa Reducen Precios y Adelantan Liquidaciones ante la Competencia de Importaciones
1 de junio de 2025
En un contexto de consumo interno frenado y una creciente apertura a las importaciones, las principales marcas de indumentaria en Argentina están adoptando estrategias defensivas. Estas incluyen la reducción de precios, promociones agresivas y el adelanto de liquidaciones de temporada para enfrentar la competencia de productos más baratos, principalmente de origen asiático.
Impacto de las Importaciones
Un informe reciente de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI) reveló que, entre enero y abril de este año, las importaciones de ropa crecieron un 83% en dólares y un 121% en volumen, con precios promedio un 17% más bajos que en el mismo período del año anterior. En contraste, las exportaciones se desplomaron un 18% en dólares y un 21% en unidades.
Estrategias de las Marcas Nacionales
Ante esta situación, marcas nacionales como Etiqueta Negra, Gola y Equus han decidido reducir sus precios entre un 10% y un 40%. Federico Álvarez Castillo, dueño de Etiqueta Negra y Gola, explicó que esta decisión responde a la reducción de aranceles decretada por el gobierno: «Bajamos nuestros precios en función a la reducción de aranceles a la importación. Nos adecuamos a la nueva normativa y se lo trasladamos al consumidor». Las alícuotas para indumentaria y calzado pasaron del 35% al 20%, y también se redujeron en tejidos e hilados.
Por su parte, desde Equus, los CEO Pedro y Martín Wolfsohn afirmaron: «Estamos convencidos de que debemos estar a la altura del momento económico. Buscamos ofrecer calidad a precios accesibles».
Promociones y Liquidaciones
Otras marcas como Cheeky, Como Quieras y Awada, pertenecientes al grupo Altatex, también están implementando políticas de reducción de precios, incluyendo promociones activas y ajustes en los costos operativos. «El consumidor reacciona más con una promo que con un precio directo», reconocieron desde la empresa.
En Mimo y Grisino, las liquidaciones han alcanzado el 50% y se mantendrán durante los próximos meses. El grupo Mazalosa, dueño de Portsaid, System y Desiderata, ha optado por sostener cuotas y programas de fidelización en lugar de ofrecer descuentos ruidosos.
Desafíos y Perspectivas
Roly Tarrab, dueño de Tarco S.A. (Billabong y Element), ha elegido un camino diferente. Aseguró que sus precios están alineados con los valores internacionales y que no aplicarán rebajas: «Vamos a tener los mismos precios este verano que el anterior. Pero necesitamos una reforma laboral y tributaria para competir», remarcó.
Fuentes del sector fueron tajantes al describir la situación actual: «En mayo, el mercado murió. Las promociones y descuentos van a pulular en los próximos meses porque muchas marcas necesitan liquidez para encarar la próxima temporada».
Competencia con Productos Asiáticos
La liberalización del mercado ha afectado significativamente a la producción local. China concentró más del 57% de las prendas importadas en el primer cuatrimestre del año, con un precio promedio de apenas USD 13 por unidad, presionando aún más a la industria local. En contraste, el valor promedio de una prenda nacional vendida al exterior fue de USD 32.3, el doble que la importada, lo que refleja la pérdida de competitividad.
Ante este panorama, las marcas nacionales se ven obligadas a reacomodar sus estrategias para mantenerse competitivas y satisfacer las demandas de un mercado cada vez más exigente y afectado por la situación económica.
